石油企业油品销售经验交流材料：坚定信心敢亮剑 众志成城终飘红

　　201x年，面对竞争主体多元化、资源供大于求和“市场再平衡”因素叠加作用，1-10月份汽油零售同比欠量XXX吨，同比增幅下降XX%，市场形势持续恶化。面对严峻的市场形势，成品油业务部严格贯彻落实省、市公司“两个同比不降”的总体要求，贴近市场，敢于亮剑，牢牢把握竞争主动权，柴油保持同比增长保持全省前列、汽油零售由负转正飘红战役告捷。全年汽油零售XX万吨，同比增量XX吨，增幅XX%，增幅高出XXX个百分点。主要做法是：
　　一、强化“大经营”理念，集中力量破难题
　　面对1-10月份零售汽油销量同比下滑的严峻形势，为了破困局、保份额，公司不断强化“大经营”理念，着力解决“提升市场竞争力、实现量效兼顾”两个核心问题，领导班子带头，公司上下紧密围绕零售工作，理思路、定措施，齐抓共管，形成合力。
　　1.理顺营销职能。201x年以来，“三项”制度改革持续深入推进，10月份下旬XXX部门重新整合，营销合力得到更进一步发挥。成品油经营牢固树立全市营销“一盘棋”的思想，全司上下“一条心 一股劲”，紧盯“两个同比不降”的经营目标。积极采取“零售不足直批补，机出不足站出补”的举措，统筹资源、价格、物流各方资源，发挥拳头合力，集中力量破解汽油同比转正飘红的难题。
　　2.一项有力方案。为决战“市场量效转型”升级战役，配合县市公司、加油站全力开展汽油营销，公司迅速出台了《XX公司201x年11-12月份汽油营销奖励方案》，所谓强激励之下必有勇夫，激活了汽油增量的“一池春水”。11-12月份，兑现汽油营销奖励XX万元，汽油零售同比增长XX吨、XXX吨，增幅分别达到了XX%、XX%，汽油零售扭转下滑局面并实现触底反弹，达到了“增量、增效、增资”的预期目标。
　　3.两次专题会议。为遏制1-10月份汽油零售下降的不利趋势，11月下……