某油品销售公司提升销品经验材料

　　今年以来，XX销售扎实做好“营销、管理、服务”三篇文章，1-9月超额完成预算目标，零售量实现逆势增长，净利润超额完成考核预算，KPI等指标系统排名靠前。

　　1.把市场战略作为行动引领，做好“实”字文章

　　面对市场变化，XX销售强化分析研判，精准把握市场趋势和规律，当好践行市场战略的主力军。一是市场研判紧贴竞争实战。持续优化情报系统监测网点，每日形成市场简报，利用互联网大数据平台掌握路网车流变化，灵活调整竞争策略XXX站次。一季度在主要返乡通道建立车流监测点，抢抓节日客流，纯枪增幅XX%。二季度敏锐捕捉柴油复工复产需求，在重点线路抢前抓早，柴油同比增幅XX%。二是经营决策注重执行实效。建立经营协调小组月统筹、周部署、营销财务储运日对接的经营决策机制，强化计划衔接、把控库存结构、平衡购销节奏。建立调拨价地市传导机制，将销售公司工作部署和营销政策传递至地市公司。近期牵头成立省级成品油协会，共同推动首批X市XX区县税控平台全覆盖，X座社会站X台加油机实现税收监控，所属区县销量同比增长6%。三是考核激励突出员工实惠。深入开展“动起来、干起来、比起来”量效大讨论升级版活动，每月召开薪酬激励与业绩考核工作例会，优化考核指标，完善激励措施。加大工效挂钩力度，增加提枪提成和效益提成工资，根据贡献合理拉开薪酬差距，针对加油站一线设置突破奖、贡献奖。

　　2.责任为先，坚持“准新特精”服务保供应

　　疫情期间，XX销售主动填补民生保障空白，坚持“准、新、特、精”四字方针，延伸服务触达，为解决居民买菜难、生活物资采购难的问题做出贡献。一是准确把握需求保供应。从疫情初期的睡袋、速食等企业封控需求，到后续居家封控的粮油奶制品等基本保障和消费需求，公司快速组织防疫商品、民生保……