XX分公司第XX加油站4个月实现润滑油销售6.9万元，一跃成为分公司润滑油销售排头兵。该站地处县城，共有5名员工，油品日均销售3吨左右，作为一座销量不大的县区站，究竟如何成为润滑油销售的排头兵，让我们一起探个究竟。
自从XX站润滑油销售不断提升，很多人都向站经理XXXX讨教销售经，他总是微笑的说：“我们没有什么经不经的，就靠‘勤’字赢顾客”。
勤学。组织员工学习了解昆仑润滑油的品牌、型号、性能和特性等知识，每名员工必须要熟记什么样的润滑油试用于什么样的车辆和机器，什么季节用什么型号。规范润滑油推介用语，鼓励全员开口营销，员工说的多了，遇到的问题也就多了，在解决问题的时候也积累了很多经验，时间长了，站上每名员工对车与润滑油的关联了解的就越来越多，向顾客推介起来头头是道，顾客戏称为“半个维修工”。
勤跑。每天进站加油的车辆也就200辆左右，而且一半是固定户，如果局限于站内的顾客，销售市场很小。站经理XXXX认识到这一点，很快将市场开发延伸到站外，并且要求员工在开发客户的时候做到油品和润滑油同时向顾客推介，用开发油品的耐心和信心对待润滑油客户。站经理带头，先排查方圆2公里的厂矿、物流和维修厂等需要润滑油的每个地方。站上不忙的时候就多跑几个地方，站上忙的时候就少走几户，总之，摸排市场的工作始终没有间断过，由一开始的方圆2公里市场延伸到现在的8公里，就靠员工的这种“勤快劲”对周边的市场进行了细细的摸排，并且对走访过的每一个客户都会详细的记录下来，需要的型号，用量、现有的供应商、联系方式及需要提供的服务等等信息全部记录清楚。截至目前站上共记录50多笔走访的客户。
勤沟通。在市场排查的基础上，对客户进行分门别类的研究开发对策。对于有开发潜力的，采取勤上门拜访，勤电话交流，面对面告知当前的促销政策等手段加强沟通和联系。对于开发难度比较大的顾客采取……
