市场渠道经理岗位职责15篇
在现在社会，越来越多人会接触到岗位职责，岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围。什么样的岗位职责才是有效的呢？以下是小编精心整理的市场渠道经理岗位职责，仅供参考，欢迎大家阅读。
篇一：市场渠道经理岗位职责1
工作职责：
1、结合公司的营销方针和政策，向工程行业客户介绍和推荐软硬件产品（如酒店系统方案、工程全品类行业产品等），承担所辖区域内渠道销售任务；
2、制定所负责区域的销售计划，负责所辖区域行业目标大客户/集成商的信息收集和筛选，积极建立客户关系和成功开拓客户资源、做好客户关系管理；
3、充分市场调研，掌握区域内的行业市场动向，善于识别和捕捉商业机会，分析竞争对手产品优劣等信息，制定切实有效的销售方案；
4、负责重大项目的招投标事宜、项目的公关和管理、重大营销合同的.谈判与签订，督促合同正常如期履行，推进重大项目的实施与维护。
任职要求：
1、大专以上学历，熟悉酒店、公寓、地产、政采等行业市场，有集团客户销售经验或资源者优先考虑；
2、男女不限，应变能力佳，善于开拓新行业市场和客户；
3、具有较强的沟通协调和独立工作能力，具备一定的抗压能力，能适应长短期出差。
工程渠道销售经理岗位
篇二：市场渠道经理岗位职责2
岗位职责:
1、负责休闲食品新品上市工作
2、负责公司休闲食品板块市场通路、策划等工作，包括(经销商迈进方案，渠道政策，市场活动计划，促销政策，活动物料制作等)
任职要求:
1、休闲食品行业市场渠道经理从业经历，5年以上相关行业从业经验
2、熟悉休闲食品新品上市流程，并有过产品上市经验
3、拥有经销商渠道策划经历和全国市场的食品饮料行业经销商管理门店的活动策划经验。拥有全国市场各大ka系统沟通卖进能力，精专于门店活动和市场推广操作。在此基础上，有食品/零食专卖店策划和微商渠道方案策划经验者为佳。对全国不同区域市场、不同类型门店差异有深刻认识。
5、尤为重视终端动销活动的.策划和执行能力与经验，善于综合运用新媒体、多渠道通路结合的创新动销手段。
6、有良好的思维能力、策划能力、执行能力、判断决策能力、沟通表达能力。具备优秀的领导力、团队协作能力、学习创新能力、积极主动解决问题的意愿和能力。
篇三：市场渠道经理岗位职责3
职责描述:
1、负责汽车后渠道建设,渠道管理和关系维护工作;
2、策划、落实销售方案,推广公司产品,实现销售目标;
3、负责汽车后市场渠道的产品培训工作。
任职要求:
1、大专及以上学历,有3年以上汽车用品、汽车配件、车载电子产品的渠道销售经验;
2、有汽车后市场、汽车用品、汽车美容连锁、改装客户的资源;
3、较强的`商务谈判和市场开拓能力;
4、较强的责任心和抗压能力。
篇四：市场渠道经理岗位职责4
1. 负责特殊渠道销售策划、分解任务目标，协调组织销售人员完成全年各区域销售任务目标。
2. 负责组织协调销售人员完成与特殊渠道客户售前、售中、售后服务工作。
3. 负责区域销售业务管理，巩固传统市场，不断开拓新的市场。
4. 负责特殊区域内重大招标项目的组织实施工作和决策工作。
5. 负责各销售区域的管理工作，每月提交市场分析报告（报表），正确做出销售预测及任务分配报告。
6. 负责各区域的`销售成本核算及各类费用支出的审核把关，督促货款回拢。
7. 负责各区域重大客户开发、管理、销售业务谈判和合同签订工作。
8. 负责各区域合同、订单、差旅费用、业务费用的审核。
9. 负责组织各区域销售会议，协调、监督、核查区域销售人员的各项工作，及时提出与其它部门接口问题，逐级反映协调解决。
10、组织区域活动。
一、代理商日常管理
1、积极贯彻落实领导交代的工作任务，配合领导的日常工作管理，提高团队效益。
2、渠道培训：组织所辖渠道相关人员进行业务知识、产品、新业务、政策等培训；对所辖渠道进行助销，提升渠道网点业绩。
3、每天代理商发展量情况进行电话沟通及现场走访发展差的代理商，按周通报代理商周发展量。
4、渠道业务调度分析及政策管理，收入进度、发展进度、重点调度月进度指标分析（报表形式体现）；协助渠道分析分解重点调度指标，审核渠道激励方案并落实月度执行情况。（每月初将相关指标分析报送中心，月进度以报表形式体现）
5、渠道巡检，每周至少巡检三家渠道，现场去了解渠道业务宣传、日常服务等，提出整改意见；对于有沃店的渠道进行沃店巡检，务必门店宣传达到公司要求，同时按照要求上报沃店各类租金及宣传积分。做好渠道巡检日志。
6、渠道日常工作规范监督，每天不少于15%发展和维系的用户进行回访，对截留预存款，私拉乱接的不规范动作进行预警监督，对渠道不规范操作进行严惩。
7、对于代理商提交的工程建设需求进行全程跟踪处理（资源勘查、工程一单清、项目验收、项目建立、数据开通、码号申请、客户虚拟网申请）
8、对于代理商辖区内项目进行一一梳理，对于资源利用率低的项目做到心知肚明。根据每个项目情况制定宣传策略并督促代理商按照要求执行。
9、根据市场部反馈要求，通报代理商当月欠费及信控明细，续费率及欠费率达到公司要求。
10、促销活动：对公司推出的促销活动在所辖社会渠道内进行推展、跟踪；对所辖签约渠道自发的促销活动提供必要的支撑
11、 根据中心需求提交各种宣传物料制作需求，并完成配送。对于阶段性活动赠送的礼品根据代理商发展情况进行上报及做好代理商领取工作，做到账实相符。
篇五：市场渠道经理岗位职责5
岗位职责:
1.配合销售部和策划部完成需要订酒店客户的酒店寻找和洽谈工作并落实；
2.稳定和维护好已开发的异业商家和合作酒店及影楼等；
3.积极拓展新的酒店，异业商家，网站资源。
4.有责任感，吃苦耐劳，有较强的谈判能力，良好的沟通组织协调能力、服务意识及团队合作精神；
工作职责：
1、负责高校资源的整合和维系，市场活动的组织策划和人员调配；
2、拓展及维护高校团队，包含校方及学生组织的`沟通与关系维护；
3、根据市场开发计划，制定团队销售活动计划，完成销售业绩指标；
4、负责校园线上线下主题活动的策划及落地执行；
任职要求：
1、大专及以上学历，1年以上销售或市场开拓工作经验，熟悉高校市场运作流程；
2、具有较强的沟通能力和基本的演讲能力，能独立撰写计划方案和进行市场策划；
3、具有独立工作能力，勇于接受工作挑战，能够承担目标压力，有较高的职场发展目标；
4、熟悉区域性高校市场开拓或具有相应的高校渠道资源者优先考虑。
1.依据学校的区域招生计划，开拓院校资源，联系拜访院校，完成院校招生工作；
2.依据学校的区域招生计划，扩展、维护院校关系；
3.策划、组织、实施高校内活动；
任职要求：
1.有一定销售、院校合作/招生经验；
2.熟悉企业与院校之间的合作模式；
3.具备院校合作谈判经验，有组织能力，表达能力，
4.熟悉院校市场，具有相应的中小学等渠道资源者优先。
篇六：市场渠道经理岗位职责6
职责：
1、根据公司产品特点和优势开发各类高净值客群渠道（银行、移民留学机构、财富公司、高端俱乐部、会所、高尔夫球场、马会等）；
2、维护现有合作渠道，保持良好的合作关系；
3、配合渠道举办各类活动（包括但不限于项目说明会、海外置业投资沙龙、酒会、展会等）；
4、策划并定期举办线下市场推广活动，负责各项推广活动的主题、文案的拟定与计划管理以及后期跟进活动进展，并对活动及时作出总结；
5、制订和实施每个月的市场渠道拓展计划，完成各类数据统计和分析工作，定期提交工作汇报。
任职资格：
1、本科及以上学历，三年以上高净值客户市场渠道拓展经验；
2、具备良好的"市场拓展、项目协调及谈判能力，沟通能力；
3、优秀的公关谈判能力，犀利的市场洞察力，开发市场的能力，良好的个人形象；
4、做事认真踏实，为人正直，抗压力强，有良好的职业素养；
5、具有开发大客户经验者优先，具有海外移民、海外房产、留学、银行、财富公司等渠道客户资源者优先；
篇七：市场渠道经理岗位职责7
职责：
1、制定活动推广方案，执行一切推广宣传活动，进行预算的控制与调整。
2、认真做好同行业调查，竞争产品信息能够及时收集整理和反馈，做到知己知彼。
3、会销活动的"策划与组织。
4、与相关行业机构企事业单位联系接洽相关合作事宜
5、重点高中院校的渠道开拓。
篇八：市场渠道经理岗位职责8
岗位职责：
1、独立运作数码潮品渠道代理/经销商；
2、独立运作数码潮品直供门店（连锁家电连锁/网吧等）。
岗位要求：
1、大专及以上学历，商业管理类专业优先；
2、有数码潮品渠道销售经理经验，熟悉数码潮品渠道；
3、较强数据处理能力，基础财务知识，独立沟通客户并承担销售业绩的能力；
4、积极进取，责任心强，很强的自我约束力，独立工作和承受压力的能力，高度的工作热情，良好的团队合作精神。
岗位职责：
1、负责所辖团队针对学校的渠道推广、拓展、维护；
2、根据招生任务目标，制定工作方案及计划，对招生结果负责；
3、组建管理招生团队，确保招生业绩完成；
4、监控市场活动及执行情况。
任职资格：
1、大专及以上学历（条件优秀者可适当放宽学历要求），25岁—35岁；
2、两年以上销售管理经验，具备教育培训行业工作经验者优先；
3、良好的`亲和力、团队合作精神及人际沟通能力；
4、较强的计划与执行能力、抗压能力。
薪资待遇：
1、为员工提供系统的入职培训；对优秀员工会提供外送培训；
2、每周一天半休息；每年享受带薪寒假；
3、缴纳五险。
职责要求
1、具有酒店开发、市场拓展相关经验或对婚庆市场有所了解和涉及；
2、熟悉酒店拓展流程者优先考虑。
3、具备良好的综合素质，勇于接受挑战，注重自我成长
4、善于沟通，亲和力强，xxx优先
篇九：市场渠道经理岗位职责9
职责：
1、针对重点客户进行数据分析并提出活动建议；从事过保健品或药品行业。
2、负责市场通案的落地执行与监督实施；
3、负责各区域市场专项活动的实施、跟进与指导；
4、各区域大型推广活动的拟定、执行与落实；
5、公司阶段性促销方案的.跟踪与指导；
6、收集并整理典型活动推广案例；
7、根据市场推广活动的效果进行评估并编写市场推广活动效果评估报告。
任职要求
1、教育背景：大专及以上学历
2、工作经验：5年以上市场活动推广经验；
3、熟悉各类市场推广活动的实施；
4、适应全国出差。良好的沟通与协调管理能力；
5、良好的计划与总结能力。
篇十：市场渠道经理岗位职责10
职责：
1、负责开发、维护公司目标地区渠道业务，执行并完成公司产品年度销售计划。
2、根据公司市场营销战略，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率。
3、定期巡视渠道所辖经销商，维护销售渠道关系，提高渠道合作效果，实时把握合作经销商需求，解释各种疑问。
4 、组织对经销商的培训工作，确保店方销售行为符合公司规范，防范销售风险。提升店方人员认可度和参与度。
5 、监督、指导、考核渠道所辖业务经理销售工作。
6 、处理经销商突发情况，解决客户争议。
7 、严格按照公司销售有关规定，管理产品销售。
8、监督监管所负责区域人员日常工作，包含但不限于地区人事行政、认证查勘、销售经理等。
9、制定地区年度、季度、月度指标，并带领团队完成10关心员工生活，定期组织月度会议、团队活动等。
10、配合地区总经理，根据公司发展需求，制定未来发展方向并努力开发和维护好渠道业务，落实到位。
任职资格：
1、25—40岁，大专以上学历，品行优秀，综合素质高。
2、具有三年以上汽车行业渠道拓展等相关工作经验。
3、表达沟通能力强，具有较强的`市场开拓与销售技能。
4、具备优秀的沟通能力和团队合作精神，组建和培训团队经验丰富，既往销售业绩良好；
5、具备较强的时间管理能力和工作管理能力；
6、从事汽车行业拥有一定的汽车行业资源者优先。
篇十一：市场渠道经理岗位职责11
工作职责:
1、在公司规定的责权范围内实现所承担的新渠道客户开发
2、深入了解所负责地区渠道分布情况，完成渠道销售及布局，建立成熟的渠道销售体系;
3、定期收集所负责地区的市场动态信息，并向分总提出建设性意见;
4、定期收集客户反馈意见，不断提升客户满意度，保证新客户的开发质量;
5、完成上级委派的其他任务。
岗位要求:
1、 35岁以下，本科以上学历(条件优秀者可以适当放宽);
2、有3年以上汽车后市场行业经验;
3、有很强的`开拓渠道能力和稳定的大客户关系和稳定成熟的渠道关系;
4、熟悉财务、税务、商务的一般知识，能够顺利开展渠道拓展工作;
篇十二：市场渠道经理岗位职责12
职位描述:
1、负责对外渠道的开拓,拜访及关系维护
2、根据公司的`行业特色,业务情况,负责策划组织,监督并执行市场活动(线上,线下活动均可),引流客户到公司,提升客户转化率
3、提升企业品牌形象和效应
职位要求:
1、大专以上学历,有3年以上市场渠道拓展经验,有一定的渠道资源;
2、擅长策划各种市场活动(线上线下均可,以线下活动为主)并有丰富的实操经验;
3、有移民、留学、金融或者海外房产等面对高净值群体的行业工作经验,优先考虑;
3、具备优秀的谈判能力,沟通能力;
4、工作积极主动,工作责任心强。
篇十三：市场渠道经理岗位职责13
岗位职责：
1、负责上海酒行连锁渠道的开发和维护工作，包括：1919酒类直供、也买酒、捷强等连锁渠道；
2、完成所辖区域的销售任务，提升产品渠道的占比；
3、负责所辖区域客情关系的维护，协调并解决过程上出现的"各种问题，制定具体措施与可操作方法；
4、跟进合作客户进、销、存情况，及时跟进客户提货计划和物流发货状况；
任职资格：
1、专科及以上学历， 2年以上酒行连锁渠道营销经验者优先；
2、具有较强的沟通能力，组织、协调能力和团队管理能力；
3、具备以目标为导向和以客户为导向的思维，工作主动性强，具备较强的责任心。
篇十四：市场渠道经理岗位职责14
任职要求：
1、负责开拓以中小型房地产中介为主的分销渠道，促进公司与其在一手房市场的分销合作关系，从而推进各楼盘项目的销售进展；
2、维护与原有渠道的良好关系，随时了解客户状态、需求，帮助渠道收集客户信息，开拓客户资源；
3、与案场人员进行工作对接，完成客户资料的报备，做好售楼处与分销渠道的衔接工作；
4、公司及领导安排的.其他工作事项
5、熟悉渠道拓展、门店宣讲，具有良好的营销业绩
6、贯彻宣导公司代理政策，确保渠道工作顺利开展；
7、良好的职业道德、专业素质和较强的敬业精神，有较好的抗压能力；
8、具备良好的沟通、人际交往和维护客户关系的能力；
9、有敏锐的市场洞察力和分析能力，有优质的大客户及渠道开拓维护能力
岗位要求：
1、有渠道经理管理经验优先
2、有客户资源、有渠道开拓能力
3、有团队管理能力
4、对一二线地产市场有一定的了解
市场销售渠道经理岗位
篇十五：市场渠道经理岗位职责15
职位描述:
1、开发新的中介和分销公司,推广公司项目,并签订分销合同,建立良好的长期合作关系。
2、维护好已有的`中介和分销公司,负责定期对中介和分销公司进行培训,并及时将最新政策下达。
3、监督报备,安排接送,配合中介和分销公司等客户带看顺利完成。
4、尽职尽责完成部门分配的任务,不断提高业务量,完成每月指标。
5、对于中介和分销公司的开发、维护进度每日以日报表形式自觉发给相关负责人
6、与案场人员进行工作对接,完成客户资料的报备,做好售楼处与分销渠道的衔接工作
7、渠道团队管理
8、完成上级领导交办的工作任务。
岗位要求:
1、有渠道经理管理经验
2、有客户资源、有渠道开拓能力
3、有团队管理能力
4、对一二线地产市场有一定的了解
5、具备良好的营销意识与服务意识、有较强的说服、谈判和沟通能力;
6、对市场营销工作有较深刻认知,能够承受工作压力,乐于从事挑战性的工作;
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