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银行境内优秀员工战略宣导与行情教育培训心得体会

发布时间:2020-09-08 16:46:12 来源:热点源

  银行境内优秀员工战略宣导与行情教育培训心得体会

  xx月x日伊始,我参加了我行在xx举办的“20xxxx银行境内优秀员工战略宣导与行情教育培训班”。本次培训班邀请了多名xx大的教授与我行行内专家授课。在此过程中,我对于张大男教授讲授的《银行转型背景下的客户营销》课程深有体会,现分享如下:

  首先,我对于营销的实质有了更深刻的了解。营销是卖什么的呢?第一,营销是“卖人”。只有客户对于我们的工作态度、责任心、个人形象和素质等方面满意,这样营销才有把握。第二,营销是卖产品。这里的“卖产品”不仅是简简单单地围绕产品的核心价值和形式,还要对产品带来的延伸以及期望和潜在价值有更好的掌握和应用。第三,营销是卖文化。文化是指某一个族群或组织对外部环境的适应方式。我们只有把营销做成文化,才可以激发客户的需求,也可以更好的提升客户的忠诚度。

  其次,我对于做好银行的顾问式营销有了更深刻的了解。我们商业银行要在客户营销的过程中,通过为客户提供咨询服务,解决客户提出的问题,为客户提供个性化的解决方案。在解决问题的过程中将银行金融产品销售出去,在满足客户需求的同时实现我行利益最大化的目标。顾问式营销成功的关键在于“以终为始”,根据我们最终想要取得的结果来确定营销与服务过程中的取与舍。

  再次,我对于如何服务客户有了更清晰的认识。第一,我们的价值在于拥有客户,为客户提供全方位的服务。我们要为客户创造价值,而且一定是要比对手更杰出、更优越的价值。第二,我们务必要注重客户的体验,认真听取客户的声音,认清客户的真实需求。争取通过服务让客户有“情理之中,意料之外”的体验,例如像海底捞那样的精心服务,增进体验。第三,我们要以客户的需求作为设立目标的依据,通过技术、产品、方案等服务的手段完全从客户的角度来提升能力和素质,提升服务质量,帮客户解决问题的同时瞄准需求存在,进而贴心沟通、投其所好,最后让客户达到怦然心动的感觉。

  最后,真心实意把客户作为主角。我们在营销的过程中主角永远是客户,而我们则必须充当配角。我们要注意摆正自身的位置,无论说什么做什么都要关注客户的感受,无论谈什么话题,都要依着客户的喜好。做到新人不说旧话,浅人不讲深义,俗人不言雅事,反之亦然。我们要做好配角,与客户建立牢固的客情关系,同时牢记:我们进步时,竞争者也同时进步,当我们表现好时,客户期望也同时提高。所以不管我们有多好,唯有追求更好。

  以上就是我对于银行转型背景下的客户营销最深的四点体会。现如今银行转型如火如荼。我们在转型过程中从银行之林脱颖而出的关键就是做好“圈人”工作。这一切能否做好取决于营销的方式方法能否优化升级。我将以此次培训为契机,不断提升与超越自我,为我行在转型中立于不败之地而努力奋斗!


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