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销售动员大会发言稿

发布时间:2016-12-08 20:23:19 来源:热点源

篇一:某公司销售人员在誓师大会上的发言(经典演讲)

某公司销售人员在誓师大会上的发言(经典演讲)

兄弟们,首先允许我代表公司董事长黄成与全体董事会成员向来自全国各地的兄弟们,道一声,辛苦了!

在过去的2003年里,经过全体同仁的努力,我们的销售取得了120%的增长,辉煌终究要过去,挑战依然在前方,2004年空调市场风云变幻,市场竞争已经白热化,2004年对我们公司来说,毫无讳言的讲--------生死年,随着钢材价格与工业原材料的不断攀升,我们的生产成本受到的挑战越来越大,平均一台机器的生产成本上升了50---100元,上游材料供应商的价格变动终于影响到了我们销售,产品的利润空调大大缩水,每一次价格变化这对于我们公司来说,都是一次非常严峻的考验,哪怕是一角钱,乃至是一分钱,这是在考验我们的生产成本,考验我们的运作能力,更是在考验我们的销售团队,2004年,运作的成与败,直接关系到公司整体命运,当然也关系到大家的切身利益,生产环节已经影响到管理成本,因此针对2004年空调特殊的市场变化,我们公司提出了2004年发展目标:

2004年**空调发展目标

精细化运作

规模化思考

坚定不移的执行利润指标

确保完成200万套的销售目标

为了确保完成这个销售目标,我们将这个目标分解开来,将销售工作作如下几点强调:

&nb(来源于新世纪范本网)sp;第一点:

努力提高运营水平,提高工作实战绩效

各地空调市场竞争情况有所差别,但是有一点是共同的,那就是市场竞争变得越来越恶劣,因此,在这种特殊的外部环境下,各地分公司加强自身内功的修炼,包括分公司所有的员工,上至总经理,下至促销员,殚精竭虑,不断的学习,不断的交流,不断的提高,努力学习先进的市场运作经验,反反复复的思考自身存在的问题,要对自身与竞争对手的有一个非常清晰的轮廓,如果我们向克服硬件的束缚,那就是只有一个办法,就是提高自身的内功,努力提高运营水平,提高工作实战绩效,这是2004年我们的救市之核心;

第二点:

各地分公司内部要紧密团结,精诚协作,组建鹰之团队,全力打造高效团结向上的销售团队,共同做好当地的市场;

各地分公司总经理必须紧密团结分公司的每一名员工,无论来自何方,无论职位高低,既然人家来我公司,就是一种信任,当然对我们来说,也是一种压力,要求必须讲究精诚团结,努力提高每个人的工作能力与思想水平,跟得上公司的前进,全力打造高效团结向上的鹰之队,在恶劣的情况下,依然发挥团队的力量,共同做好当地的市场;第三点:

精细化运作

规模化思考

精细化运作一直是我们企业运作提出的坚定不移的执行目标,这里的精细化运作,是指前提要精细,过程要精细,结果要精细,一切要将精细贯彻下去,事事要精细,人人要精细,每个部门要精细,但是我重新强调一点,要求精细话,不是面面俱到,不是每天24小时都在工作,都在忙碌,不是没有目标的精细化,我们这里的精细化,具体是指站在公司长远利益上,根据我们的销售目标,一步一步的精细化执行,精细化思

考,精细化合作,一直达到既定目标;

大家都知道,家电行业就是规模化的竞争,离开了规模,对于家电运营商来说,是没有任何可言的,规模化思考不仅是销售规模,还是指运作规模,网络规模,渠道规模,因此,大家一定要紧记这一点;

第四点:

务实,实效,执行

做销售,有两点是最重要的,一是思路,二是执行,一流的思路,三流的执行比起一流的执行,三流的思路要好的多,当大家都认为家电营销模式走到尽头的时候,我们要记住一点,在目前的圈子里,踏踏实实的做,认认真真的执行,最后的收获肯定是不一样的,特别是在今年特殊的空调市场下,大家更应该去做;

各地分公司要全盘深入的了解当地市场情况,深入了解竞争对手的境况,这对我们的决策可以提供很大的帮助,大家要记住一点,不要打高空炮,要打铁身战,各地分公司总经理必须每周都要到售场中看一看,及时掌握前线的线报,不要天天蹲在办公室里看报表,更不要天天泡在酒桌上拉关系,务实,实效,执行,才是各位分公司经理工作的重中之重;

第五点:

关于价格体系:价格体系的稳定与市场

要针对价格体系的不同要求,提出不同的解决方案,针对全国连锁企业,例如:国美,苏宁等,这些合同估计在月底前全部谈判完毕,2004年度,这些家电连锁的胃口大了,但是大家放心一点,这些企业经销的机器都是定制的,价格要比其他经销上价格要高,各地分公司与连锁的当地分公司操作的时候,一定要注意帐期,不要随意提高铺借额度,如果需要铺借,分公司直接打报告,但是一定要注明收回时间,各地方公司

总经理负直接责任;

针对当地的经销商,要注意研究这些经销商的经销策略,帮助他们销售我我们的产品,2004空调价格上浮已成定居,价格对于经销商来说是最为敏感的话题,不是说价格高了,这个工作就没法干了,经销商关系是利润,因此要通过我们的努力,将经销商的利润提上去,才是当务之急;

重点投入到市场,这个时候,大家一定要记住了,要用80%的促销资源投入到20%的销售网点从而产生80%的销售业绩,这个规律是什么时候也适用的;

尽管我们在全国设有26个分公司,经销网点2000多个,但是大家一定要分清楚当地市场上的商场地位,市场份额到底多少,市场份额就是顾客份额,我们要的不是销售,更重要的是销售占比,

兄弟们,今天是2004年3月1日,截止到9月1日,只有六个月的时间,这六个月我们是否能达到预期的销售目标,就决定了我们是否能活下来,生存下来是我们唯一的理由,我坚信,经过全体员工的努力一定能完成任务!

兄弟们,努力去做吧!

篇二:营销动员大会讲话

不辱使命 再创佳绩

------董事长在“送福下乡万里行”活动动员大会上的讲话

(2014年1月3日)

亲爱的营销将士们:

大家上午好!

律回春晖渐,万象始更新!今天,我们在这里隆重举行“送福下乡

万里行”宣传活动动员大会。首先,我对拼搏在##营销各条战线上的将士们道一声:你们辛苦了!你们在日夜奋战在营销最前线,为##的发展做出了巨大贡献,荣誉属于你们!我向你们再道一声:谢谢你们!

沐浴着新年的曙光,我们告别了硕果累累的2013年,迎来了充满希望的2014年。2013年是##集团成立二十周年,也是###公司销售业绩取得重大突破的一年;过去一年你们创造的良好的销售业绩和销售布局,为新一年的营销实现大跨越奠定了深厚的基础, 2014年是集团公司全面深化改革创新年,我们要全面实施1234567的新战略,发动制度革命、成本革命和技术革命三场革命,实现全国统一布局,生产制造前移,工作重心前移,一切为营销一线服务,全力实现销售规模跨跃式提升,实现销售100万吨的宏伟目标。

本次“送福下乡万里行”活动的实施,是深入推进“大力实施百县千乡万村工程”,深入开展“做放心肥专家,服务乡村万里行”方案的重大举措,也是新年到来之际,给##忠实的经销商朋友们、广大的农户朋友们送去的最温暖的问候和新年最真挚的祝福。本次活动,意义重大,将为全年的销售工作写下最浓重的一笔。

在此,我向大家提几点希望:

一是希望同志们在活动中,用最真诚的心贴近人民群众,弘扬##“爱土地、爱作物、爱农民、爱生命”的大爱精神。

二是希望同志们在活动中,继续发扬奉献、友爱、互助、进步的优良作风。深入到基层,深入到农村,传播先进文化,服务人民群众,虚心向广大人民群众学习,结合实际,学以致用,锻炼提高自己,展现##人的良好形象。 三是希望同志们珍惜机会,团结协作,努力提高“送福下乡”活动的服务水准,圆满完成“送福下乡万里行”活动。

销售提升,服务为本,我们要真诚于农、服务于农、让利于农,与经销商朋友们密切协作,结成事业共同体、利益共同体,精神共同体和命运共同体,共同开创美好的梦想和未来。

各位营销将士们,你们是###的龙门虎将,你们是##创造光辉未来的使者。你们:召之即来、来之能战、战之能胜!我为你们喝彩!我为你们骄傲!

迎着马年的钟声,我们吹响了14年##跨越式大发展的战斗号角,我看到,你们正摩拳擦掌、蓄势待发,我坚信,你们一定会不辱使命,不负众望,胜利归来;让我们以“不到长城非好汉”的气魄,以“自信人生二百年,会当击水三千里”的豪迈,向着宏伟的目标,出发!

篇三:员工动员大会发言稿

全体员工:

大家好!

过去的一年,在全体员工的共同努力下,项目的工作取得了一定的进展,这些成绩的取得是全体员工齐心协力、艰苦努力、拼搏奉献的结果。为各位能团结奋斗、精诚合作而感到欣慰,更为你们的积极进取、勇创佳绩而备感骄傲。在此,我代表公司向各位表示衷心的感谢!

今天的会议,是一个生产动员会。目前距项目确定完工时间还有天,我们还有大量的工作没有做完,任务非常艰巨。虽然在过去的一年我们取得了一定的成绩,但是我们要走的路还很长。在这里,我强调三点;

第一点:安全第一,预防为主!工作要安全,安全才工作,如果大家发现不安全的因素,一定要及时汇报,及时消除;严禁带病作业,酒后上班,家人都盼望你们平平安安的把钱带回去,对公司来说安全才是最大的效益。希望大家引起高度重视,回去后立即展开安全排查,向你们的负责人及时汇报。

第二点:大家齐心协力,精诚团结。我们为了一个共同的目标,为了项目的顺利完工和我们自己的进步而凝聚在一起。团结就是力量,只有团结,才能保证各项工作顺利进行。

第三点,忠于职守,尽职尽责。我们的整个项目就像一部大机器,每个人就像机器上的一个零件,每个人都有他的地位和作用。各位管理人员都是我们的骨干,是我们的核心力量。管理人

员的作用体现在哪里?你们要在平时工作中看得出来,关键时刻站得出来,困难面前挺得过来,这就是我们对项目全体管理人员的要求。

我们的全体员工,也都要发扬主人翁的精神,你们要干一行,爱一行,钻一行,精一行,360行,行行出状元。你们的努力,公司是看在眼里,记在心里的。公司的成长,离不开大家,公司发展了,你们也会跟着进步。

目前项目工作已在紧锣密鼓的进行中,希望全体员工能一如既往的支持,在项目领导班子的的带领下,全员上下能够思想同心,目标同向,行动同步,再接再厉,履职尽责,更好的发挥自己在工作中的独特优势和作用,努力把项目的各项工作做好,做得更好。

谢谢大家。


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